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业务流程最全整理丨外贸人必须相识的基本知识时间:2021-11-02 13:14 浏览次数:
本文摘要:和老外谈生意接订单,这里有四个内容:客人怎么来?报价怎么报?条约怎么签?钱该怎么付?客人怎么来?有几种措施,主要的有:网上吆喝,找买家到场展会,揽生意相对而言,网上找客人用度低,成交率看事情效率,是外贸行业最常用的方式;展会用度高,成交率一般,基本上近几年展会效果越来越差。网上一边找客户一边公布信息,要上外洋的商业平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说禁绝你的生意来了,基本上联系客户越多接单数量越高,现在许多外贸人开始使用外贸工具开发客户,效率提高了许多。

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和老外谈生意接订单,这里有四个内容:客人怎么来?报价怎么报?条约怎么签?钱该怎么付?客人怎么来?有几种措施,主要的有:网上吆喝,找买家到场展会,揽生意相对而言,网上找客人用度低,成交率看事情效率,是外贸行业最常用的方式;展会用度高,成交率一般,基本上近几年展会效果越来越差。网上一边找客户一边公布信息,要上外洋的商业平台,若是你的邮箱里有Enquiry,说禁绝你的生意来了,基本上联系客户越多接单数量越高,现在许多外贸人开始使用外贸工具开发客户,效率提高了许多。展会就比力直观了,海内的有广东的广交会,上海的华交会。外洋的就更多了,就服装而言,有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会,仅在德国另有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......若是有老外前来询盘,你就可以跟老外劈面外讨价还价了,这就是要报价了基本上来到场展会的客户都是一些中间商、商业商一类的,险些没有终端客户。

小提示a.尤其是在网上找客人的业务人员,你给客人的mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和获得回复,那你的mail必须切合当地的特色,好比说你按欧洲人的尺度来写,那将是被认为你在相识欧洲。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字;不要忘了许多老外对中国是一无所知的……而且邮箱开发客户是最常用的主流方式。b.跟中国人一样,老外也看重着装,对于去欧洲到场展会的外贸人士来说一定要注意。

欧洲人对这点很是重视,特别是法国英国意大利,看法是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产物遐想起来。

好比说,这种场所下西装只穿深色的(玄色的是丧服,不能穿滴),衬衫是白色,浅蓝,淡粉红,领带和袜子也是深色的,而且领带的图案是守旧的c.去欧洲到场专业展会要经心准备,一个好的展台,一份好的小册子,一个好的团队.....报价怎么报报价里有什么内容呢?货物的成本+其他用度+利润。以一单服装为例,货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话,就是采购面辅料的用度+付给工厂的加工用度)。其它用度就是运费(价钱条件里有说明)+杂费+报关用度+公司日常开销用度......等等。

利润就是自己挣的钱,有两部门组成:利润+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时,要搞清报价里还含有哪些工具。一、汇率外贸生意业务一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是:1美元兑换7.09元RMB。

若你卖给老外1000元的货,换算成美元就是141.04(1000/7.09=141.04)。二、价钱条件就是运输和用度的问题,由于交货的所在差别,发生的用度纷歧样,国际商业一般以口岸码头作为交货的所在,常用的有几种:1.FOB即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 海内运杂费如约定在上海口岸交货,就叫做FOB SHANGHAI。

在这种条件下,除了货物自己的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费,以及在上海码头上发生的七零八落的杂费。这也是成本的一部门。

2.C&F即在外国码头交货。C&F =FOB + 远洋运费如约定在美国纽约口岸交货,就叫做CNF NEW YORK这种条件就是FOB价钱之外,再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。3.CIF也是在外国码头交货,只不外给货物买了保险,途中损坏可索赔。

CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的种别和交货所在差别。保险费也略有差别,保险费的几多由保险公司来定,保险的种类也有几个。在CIF条款中,租船订舱和保险是卖方的责任。保险最好逐笔投保。

三、运费和杂费那么运杂费有几多呢?这就要去向货代(货物运输署理公司)咨询了。在外贸出口中,货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。

可以帮你做货运,可以帮你报关,可以帮你代庖保险......货代在服务上也有优劣,他们的运费和杂费的报价也各有差别,你可以多找几家比力一下,找家价钱公正,配合默契的最好了。对于刚开始做外贸的人,你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目,用度是几多等等,做到心中有数,它直接影响到你的报价。你把货物的种别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

四、退税许多国家为勉励出口创汇,有奖励制度,在税收上予以奖励,这就是退税,我们也退税。外贸公司在和老外签好条约之后,就要采购或落实工厂生产货物,你要付钱给工厂,工厂就要开增值税发票给你,这是退税的重要凭证之一。

退税退几多呢?每个行业的退税率是纷歧样的。好比服装业退税基本是13%......怎么退呢?看增值税发票。增值税发票上有两栏,不含税价和含税价[不含税价×(1+17%的增值税税率)=含税价],退税退的是不含税价的13%。

好比你跟工厂订货1000元,工厂开给你的增值税发票上,含税价就是1000元,则不含税价是854.7元[1000÷(1+17 %)=854.7),那么退税是854.7×13%=111.11元。你跟工厂买了1000元的货,在报关,货运等等环节又发生200元的用度,你以1200元的价钱卖给老外,那即是没赚钱,可另有退税111.11元。五、配额本以为我们WTO了,配额可以取消了。可西欧至今仍对我们实行“限量供应”,配额依然存在。

依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样,那些出口大户们依然享受和占有大量配额。大户们用不掉。


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